Suite à la crise sanitaire que nous traversons, beaucoup d’entreprises ont décidé d’augmenter leur budget publicitaire en ligne pour se garantir une bonne visibilité. Peut-être faites-vous partie de ces entreprises ? Dans cet article nous vous donnons quelques astuces pour augmenter votre ROI sur Google Ads.
Qu’est-ce que le ROI sur Google Ads ?
Pour calculer votre ROI, vous devez dans un premier temps suivre les conversions de vos campagnes en fonction de vos objectifs. Les conversions sont les actions entreprises par l’internaute : un achat, le téléchargement d’un livre blanc, l’inscription à un webinar, un appel téléphonique, etc. Il s’agit de l’action pour laquelle votre publicité a été créée, son objectif.
En d’autres termes, il s’agit de l’impact réel de vos campagnes. Au début de votre campagne vous vous fixez des objectifs clairs à atteindre, le ROI est donc propre à chaque entreprise et à chaque campagne.
Optimisez vos campagnes grâce au ciblage
Toucher la bonne personne au bon endroit et en bon moment, c’est le challenge de tout marketer. Si votre cible est la Belgique, il est préférable de segmenter votre campagne en ciblant une région spécifique. Cela vous permettra de constater localement où sont les meilleurs résultats : est-ce en Flandre, à Bruxelles ou en Wallonie ? Si votre cible est exclusivement wallonne il reste intéressant de segmenter vos campagnes par grandes provinces, par exemple.
Le marché est belge est particulier puisqu’il est multilingue. Ici encore, vous pouvez créer des campagnes ciblant les personnes qui cherchent un mot clé en français, mais ont un navigateur configuré en néerlandais ou en anglais.
Optimisez vos visuels
Ne lésinez pas sur le design. En effet, la qualité de votre création joue un rôle capital dans la performance de vos campagnes. Les créations visuelles influenceraient entre 50 % et 80 % la performance ! Pour optimiser vos visuels, les campagnes d’AB testing sont votre meilleur allié. L’AB testing vous permettra de voir quels sont les visuels les plus performants, mais également quels sont les wordings les plus efficaces.
Optimisez votre landing page
La performance de votre campagne dépend donc d’une multitude de critères parmi lesquels le choix de votre cible, vos contenus créatifs (visuels, mais aussi wordings) et également votre landing page. La page de destination sur laquelle vont atterrir les internautes qui interagissent avec votre publicité tient une place très importante dans la qualité de votre campagne. Cela peut paraitre évident, mais il est essentiel que cette landing page soit en phase avec la requête du client. Elle doit donc contenir la combinaison de mots-clés suffisamment de fois, elle doit aussi utiliser des expressions similaires. C’est pourquoi il est important de réfléchir à sa stratégie et de se positionner sur les bons mots-clés. Si vous visez trop large, cela pourra vous desservir et diminuer la qualité de vos campagnes.
Vous l’aurez compris, augmenter votre ROI sur Ads est possible grâce à l’optimisation de vos campagnes et au monitoring constant de celles-ci.
