En quelques années seulement, l’Inbound Marketing, stratégie basée presque exclusivement sur le contenu, est devenu incontournable. Aujourd’hui présentée comme la stratégie de marketing digital la plus rentable, elle promet un retour sur investissement inégalable. Mais, comment mettre en place une telle stratégie de manière concrète ?
L’Inbound Marketing, c’est avant tout une stratégie de contenu. Et c’est en adaptant vos contenus à votre audience que vous attirez naturellement vos futurs clients. Il s’agit de diffuser une quantité importante de contenus différents ; des articles, des vidéos, des infographies, des contenus audios… L’important, c’est de définir une véritable stratégie éditoriale et de diffusion. Chaque contenu doit être conçu et diffusé pour correspondre à une cible et à un contexte de réception précis.
Stratégie éditoriale
Grâce à l’Inbound Marketing, vous allez pouvoir établir une véritable relation avec vos prospects et ainsi les engager envers votre marque. Mais pour communiquer avec eux, vous devez créer du contenu pertinent, et pour ça, vous devez les connaitre ! Vous devez savoir qui ils sont, leurs habitudes de consommation de contenu, leurs besoins, leurs attentes, leurs freins… vous devez toujours créer du contenu en vous demandant « qui va le lire » et « pourquoi il va le lire » !
Stratégie de diffusion
Vous avez défini qui sont vos potentiels clients, vous avez dorénavant une vision claire de leurs attentes ? Maintenant, vous devez communiquer avec eux avec le bon message, au bon moment ! En effet, le contexte de réception est aussi important que le message en lui-même. Chaque cible peut se trouver à une étape différente du processus d’achat. En fonction de sa position dans ce process, elle doit recevoir du contenu adapté qui la poussera à convertir.
Les leviers de l’inbound marketing
Nous l’avons dit, le levier principal d’une telle stratégie, c’est le contenu. Le contenu pensé pour l’utilisateur, mais aussi pour le SEO ! En effet, si le contenu doit être pertinent pour le lecteur, il doit également être orienté SEO afin qu’il se positionne sur des mots-clés pertinents sur les moteurs de recherches et donc, qu’au final il soit consulté par encore plus de trafic qualifié.
Mais pour avoir une stratégie complète et efficace sur toutes les étapes du processus d’achat du client, susciter l’intérêt ne suffit pas. Il s’agit en effet d’attirer et de convertir le client, mais aussi de le retenir et de le fidéliser. Pour les deux premières étapes, avoir un blog peut être une super solution. Pour retenir et fidéliser le client, en revanche, d’autres leviers doivent prendre le relais. Il peut s’agir d’une stratégie de publication sur les réseaux sociaux, une gestion de votre communauté avec une interaction constante ou encore, un programme d’email automation.
Pourquoi faire appel à un professionnel pour votre stratégie d’Inbound ?
Parce que, bien entendu, pour être efficace, chaque stratégie marketing doit être adaptée à votre business, à vos cibles, à vos moyens et à vos objectifs ! Couvrant autant la rédaction que la gestion de communauté (community management) ou encore le référencement, l’Inbound Marketing est une stratégie complète qui demande différentes expertises et une réflexion stratégique globale. Cette nouvelle forme de communication vous intéresse ?
