À l’opposé du référencement naturel (SEO), le SEA permet d’obtenir des résultats rapidement et durant toute la durée de votre campagne. Indispensable pour booster le démarrage d’un e-commerce, le SEA est l’un des systèmes publicitaires les plus accessibles et l’un des seuls capables de cibler parfaitement son audience. Encore faut-il avoir une stratégie de mots clés pertinente !
SEA : équilibrer budget et résultats
Le premier réflexe du débutant est de multiplier les mots clés, en pensant ainsi augmenter le trafic et par effet de rebond, les ventes. Malheureusement, dans la grande majorité des cas, on est bien loin d’obtenir les résultats escomptés.
Inversement, il est souvent préférable de ne choisir qu’une vingtaine de mots clés pertinents plutôt que 200 trop larges, moins ciblés. En effet, si le manque de pertinence n’empêche pas une hausse de trafic, il sera néanmoins peu qualitatif. Cela aura pour effet d’augmenter votre taux de rebond, de vous faire perdre de l’argent inutilement et n’augmentera pas vos ventes.
SEA : l’importance de l’analyse des mots-clés
Une analyse SWOT des mots clés pertinents pour le SEO et le SEA inclut une recherche du volume, de la compétition, de la cible atteinte et des résultats escomptés. Elle est indispensable au préalable d’une campagne SEA, à moins que vous n’ayez un budget marketing illimité ?
Une analyse approfondie des mots clés pour le SEO/SEA doit toujours contenir une liste de mots clés négatifs. Ce sont des mots clés qui sont sémantiquement ou thématiquement liés, mais qui devraient être évités ou exclus parce qu’ils apporteraient un trafic de moindre qualité.
Cette analyse, réalisée par des professionnels, permettra d’obtenir :
- Le volume de recherche d’un mot clé ou d’une expression,
- Un aperçu de la compétition d’un mot clé ou d’une expression,
- Des synonymes pertinents,
- Des mots clés à bannir,
- La performance d’un mot clé ou d’une expression,
- Le coût-par-clic, le coût-par-action et le retour sur investissement.
SEA : un job de pro !
On nous demande souvent quels outils nous utilisons pour dénicher les mots clés pertinents pour une activité. Nous en utilisons, c’est vrai, parce qu’ils nous permettent un gain de temps, mais il est important de comprendre qu’aucun outil ne fait le job à notre place !
Tout comme le graphiste consterné lorsqu’on lui demande avec quel outil il a réalisé sa dernière œuvre — sous-entendant ainsi que l’on peut faire ce qu’il a fait en quelques clics de souris et sans compétences particulières — la recherche et l’analyse de mots-clés ne reposent pas tant sur des outils que sur de solides compétences sémantiques.
Votre projet est trop important pour lui apporter une stratégie bancale et votre budget est trop précieux pour le dilapider dans une stratégie de mots clés peu ciblés ! Si vous choisissez d’investir en SEA pour acquérir un trafic pertinent et des résultats très rapidement, alors ne perdez pas de temps à tâtonner, confiez-nous votre stratégie SEA et votre analyse de mots clés. Nous vous garantissons un retour sur investissement et un accompagnement pour que vous puissiez vous focaliser en toute sérénité sur ce que vous faites le mieux.
