Le marketing automation est un outil marketing assez récent qui peut vous permettre d’atteindre d’excellents résultats. Si vous en doutiez encore, voici comment le marketing automation peut booster le ROI de votre entreprise.
Qu’est-ce que le marketing automation ?
Le marketing automation est l’utilisation d’un logiciel pour automatiser certaines de vos actions marketing. Il peut s'agir d'un logiciel d'emailing marketing, mais pas seulement ! Le logiciel se base sur les données récoltées à partir de votre site internet pour générer de nouveaux leads et les attirer dans la phase suivante du marketing funnel. Il permet aussi d’envoyer à vos prospects des messages personnalisés pour les convaincre de passer à l’action. Le marketing automation est un outil très efficace qui permet de booster le ROI d’une entreprise quand il est utilisé correctement.
Comment le marketing automation peut optimiser votre ROI
Le marketing automation, comme son nom l’indique, consiste en l’automatisation de certains processus qui sont actuellement réalisés par vos équipes de marketing et de vente. Mais il introduit aussi de nouvelles méthodes qui vous permettront d’augmenter vos revenus à moindres coûts. Voici quelques-unes d’entre elles.
1. Un gain de temps
En confiant au marketing automation le soin de générer de nouveaux prospects, vous gagnez du temps pour vous concentrer sur ceux qui sont proches de la décision. Vous pouvez mettre la priorité sur les « gros poissons » et concentrer toute votre énergie sur eux pour optimiser vos chances de décrocher la vente.
2. Une durée du cycle de vente réduite
Grâce à la stratégie de contenu qui accompagne le marketing automation, vous réduisez la durée du cycle de vente puisque toute la partie éducative du marketing est assurée par vos contenus et votre site internet. Vous vous retrouverez alors avec des leads qui sont déjà passés dans la phase de considération de votre produit.
3. Un outil qui mesure votre ROI
Le marketing automation vous permet également de mesurer votre ROI et de le suivre à travers le temps. Une seule plateforme pour tous vos reporting ! Cela résulte non seulement en un gain de temps, mais aussi en une vision plus claire et une stratégie mieux définie sur base des résultats passés.
4. Un meilleur taux de conversion
Le marketing automation vous permet d’instaurer des call-to-action un peu partout sur votre site. Ces CTA sont une excellente manière d’optimiser votre ROI et car ils augmentent les taux de conversion en poussant les internautes à passer à l’action de manière claire, facile et concrète.
5. Une fidélisation accrue de votre clientèle
Bien que très importante pour une entreprise, la fidélisation des clients est souvent laissée de côté car c’est une opération coûteuse en temps et en ressources. Grâce au marketing automation, vous pouvez envoyer des messages personnalisés automatiquement à vos clients existants et ainsi maintenir une relation avec eux de manière durable.
Le marketing automation est donc un outil qui peut vous permettre d’amener votre entreprise vers de nouveaux sommets. Toutefois, pour pouvoir l’implémenter correctement, vous devez avoir mis en place au préalable un CRM avec une base de donnée complète ainsi qu’un site internet optimisé. Pour obtenir de l'aide, faites appel à nous rapidement !
