Le marketing automation vous intrigue mais vous n’êtes pas sûre que votre entreprise soit prête pour ce changement ? Si vous pouvez répondre positivement à chacun des 6 points ci-dessous, vous êtes fin prêt à optimiser votre ROI grâce au marketing automation.
1. Vous souhaitez explorer de nouvelles pistes de développement pour votre entreprise
Votre entreprise est rentable, mais vous aimeriez la développer davantage ? Ne cherchez pas plus loin. Le marketing automation est un outil puissant qui pourra booster votre ROI. Cependant, soyez conscient qu’il s’agit d’un effort à long terme qui demandera investissement et persévérance pour porter ses fruits.
2. Vos canaux de promotion habituels ne sont plus aussi rentables qu’ils ne l’ont été
Si vous aviez l’habitude à recourir à la publicité traditionnelle comme les journaux, la radio et la télévision, il est probable que vous ayez remarqué une baisse de l’efficacité de ces canaux au fil du temps. Cela est tout à fait normal : avec l’apparition de nouveau médias et de la publicité en ligne, les individus ont modifié leur comportement et la manière dont ils réagissent aux publicités classiques. Tant que vos campagnes vous rapportent toujours, il n’est pas nécessaire de les abandonner. Y adjoindre le marketing automation donnera un coup de frais à votre ROI marketing et relancera le niveau de vos ventes.
3. Vous utilisez un CRM pour gérer vos leads
Pour vous lancer dans le processus de marketing automation, il vous faut certaines bases sur lesquelles démarrer. Le CRM est l’une d’entre elles. Si vous possédez déjà un logiciel permettant de gérer vos relations avec vos leads et clients et qui est utilisé régulièrement et compris par vos équipes de vente mais aussi de marketing, vous êtes prêt à vous lancer dans le marketing automation et dans l'emailing automation.
4. Vous comprenez le marketing funnel et les bases du marketing inbound
Vous êtes à l’aise avec le principe de marketing funnel et ses différentes étapes ? C’est parfait, car vous allez en avoir besoin pour mettre en place le marketing automation. Puisqu’il est basé sur le marketing inbound, il est également important que vous en compreniez les principes ainsi que les différences avec l’outbound.
5. Vous avez une base de données marketing bien remplie et de bonne qualité
Le marketing automation se base avant tout sur les données que vous avez déjà pu récolter par le passé. Si vous n’avez pas un nombre de leads assez important, il y a de fortes chances que le marketing automation ne soit pas profitable pour votre entreprise. Consacrez du temps et des ressources à établir une base de données propre et complète avant de vous lancer dans l’automation.
6. Vous possédez un site web optimisé
Le marketing automation ne vous sera pas d’une grande utilité si vous ne possédez pas déjà un site web optimisé pour les moteurs de recherche. Veillez donc à retravailler votre site si ce n’est pas le cas.Vous désirez en savoir plus sur le marketing automation ? Consultez également notre article dédié au retour sur investissement de ce type de stratégie :
