Dans un environnement toujours plus numérique et avec des consommateurs toujours plus connectés, une bonne stratégie de marketing digital devient un enjeu stratégique majeur pour toute entreprise. C’est encore plus vrai depuis la crise du Covid-19. Les personnes étant confinées à la maison ont dû, si ce n’était pas déjà dans leurs habitudes, se tourner vers des solutions numériques et en ligne pour de nombreux services et achats, mais aussi pour se renseigner sur ceux-ci.
Avoir un site internet est évidemment indispensable, mais c’est loin d’être suffisant ! Voici trois raisons d’investir sans attendre dans votre stratégie de marketing en ligne.
1. L’audience que vous pouvez atteindre est quasiment sans limite
Le marketing digital vous permet d’atteindre quasiment toutes les personnes connectées. Il est ainsi possible de s’adresser à une audience qui dépasse les limites géographiques d’une entreprise, voire internationale sans difficulté. Contrairement au marketing traditionnel qui reste lié à un espace géographique déterminé.
Votre site internet est la base de votre stratégie digitale : il est comme une carte de visite accessible à tous à tout moment. Pour qu’il soit utile, il doit être absolument visible pour les personnes qui rechercheraient vos produits ou services : un bon référencement – naturel (SEO) et/ou payant (SEA) – pourra vous aider à améliorer sa visibilité. Il peut devenir encore plus puissant s’il est combiné à d’autres choses, telles qu’une présence efficace sur les réseaux sociaux pour être proche de votre audience ou un blog bien alimenté pour montrer votre maîtrise professionnelle et apporter de l’information de qualité.
2. L’effet de chaque action est mesurable
La deuxième raison qui fait du marketing digital une forme de marketing particulièrement efficace, c’est que tout est mesurable et peut, de ce fait, être optimisé. Divers outils existent pour mesurer l’impact de chacune de vos actions de marketing digital, le plus connu étant Google Analytics.
Vous pouvez ainsi voir si une action fonctionne ou non, et ce, quasiment en temps réel. Stoppez dès lors ce qui ne marche pas pour consacrer votre budget aux actions les plus efficaces. Les données obtenues peuvent également vous servir au moment de lancer de nouvelles campagnes.
3. L’expérience des consommateurs est personnalisable
Le marketing digital permet de personnaliser l’expérience des différents consommateurs tout au long de leur parcours d’achat. Ceci n’est tout simplement pas possible dans le marketing traditionnel qui est, par nature, générique. Le marketing digital permet non seulement de cibler les bonnes personnes dès le départ, mais aussi d’adapter le message qui est donné à chacune de ces personnes en fonction de ses intérêts et préférences. Plus le message transmis sera pertinent, plus il aura de chances d’aboutir à une conversion.
Les avantages du marketing digital illustrés par deux exemples de stratégie
- Une bonne campagne Google Ads pour optimiser son budget marketing
Google Ads est certainement l’un des leviers de marketing en ligne le plus rentable. Une campagne Google Ads (SEA) a pour avantage principal un ciblage particulièrement précis. Le principe est simple : vous sélectionnez un mot-clé, vous y accolez une enchère et, selon votre compétitivité, votre annonce apparait alors plus ou moins haut dans les résultats de recherche de Google. Les tarifs sont modulables, ce qui rend le marketing en ligne accessible à un grand nombre d’entreprises.
Il est essentiel d’optimiser ses campagnes Google Ads si on veut qu’elles soient efficaces et atteignent les bonnes personnes au bon moment. Pour optimiser vos campagnes, suivez quelques conseils : prenez le temps de bien choisir vos mots-clés et votre audience ; rendez vos annonces attrayantes ; analysez tous vos résultats afin d’ajuster vos campagnes au besoin et d’améliorer ainsi votre retour sur investissement.
- Trouver de nouveaux prospects et les suivre de façon personnalisée grâce à la lead generation
La lead generation bien mise en place peut vous apporter de nouveaux prospects et, donc, de nouveaux clients ! Cela consiste à capturer des contacts à travers un formulaire. Ces leads, ou clients potentiels, doivent être contactés de façon optimale pour avoir plus de chances de les convertir en clients réels. Pour ce faire, le message qui leur est délivré est adapté selon les informations que chaque lead a données sur lui-même.
Pour que cette stratégie de capture fonctionne, il faut avant tout que les formulaires se trouvent au bon endroit sur le site, ne soient ni trop courts (le but étant de récolter des informations) ni trop longs (il ne faudrait pas décourager l’utilisateur), soient ajustés au type de projet (l’inscription à une newsletter ne requiert pas les mêmes informations qu’une demande de devis, par exemple). Visionnez le replay de notre webinar sur le sujet ici.
Pour en savoir plus
Vous êtes convaincu qu’il est temps d’investir dans votre stratégie de marketing digital, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous aimeriez en savoir plus sur des concepts tels que la lead generation ou vous souhaiteriez comprendre comment utiliser Google Ads ? N’hésitez pas à nous contacter !
