Lorsque vous vous lancez dans la création d’une stratégie d’Inbound Marketing, l’une des premières étapes est l’établissement d’un budget.
Cependant, cette tâche peut être difficile si c’est la première fois que vous élaborez ce type de stratégie. Sur quoi pouvez-vous vous baser pour mettre en place un budget Inbound qui soit dans vos moyens tout en vous permettant d’atteindre vos objectifs ?
Voici nos 3 conseils pour établir votre budget Inbound Marketing sereinement.
1. Établissez votre budget en fonction de vos objectifs
Avant de commencer à penser au budget, réfléchissez d’abord aux résultats que vous attendez de votre stratégie Inbound. Combien de nouveaux clients souhaitez-vous attirer ? Qu’est-ce que cela représente pour vous en termes de chiffre d’affaires ?
Ensuite, basez-vous sur vos résultats précédents pour estimer combien de leads vous sont nécessaires pour obtenir un client. Cela vous donnera une idée du nombre de leads que vous devrez attirer pour atteindre votre objectif.
Tentez également d’évaluer le montant que vous devez dépenser pour générer un lead. Si c’est la première fois que vous élaborez une stratégie Inbound, ce chiffre peut être basé sur vos initiatives marketing précédentes ou sur une moyenne dans votre industrie. Vous atteindrez un montant plus précis avec l’expérience, mais une estimation est déjà suffisante pour élaborer votre budget.
En connaissant le coût par lead et le nombre de leads nécessaires à la réalisation de vos objectifs, vous pouvez maintenant déterminer un budget pour votre stratégie d’Inbound marketing.
2. Mettez en place un micro-budget pour vos différentes initiatives
Une stratégie Inbound regroupe plusieurs initiatives : la mise en place d’un site web, la réalisation d’une stratégie de contenus, le référencement organique, la gestion des réseaux sociaux…
Pour que votre budget tienne la route, vous devez le répartir entre ces différents éléments. Les actions les plus importantes devront évidemment bénéficier d’un budget plus conséquent, vous devez donc mettre vos priorités au clair pour pouvoir réaliser cette étape.
En général, on conseille d’investir environ 30 % du budget dans le site web, 30 % dans la stratégie de contenu et de partager les 40 % restants entre les emails et les publicités payantes. Faites attention cependant, car chaque entreprise est différente et ces chiffres pourraient ne pas représenter la meilleure solution pour vous.
3. Suivez vos résultats et actualisez vos projections
Une fois que votre budget est ficelé et votre stratégie lancée, n’oubliez pas d’en mesurer les résultats régulièrement afin de les comparer avec vos estimations. Vous pouvez pour cela définir des KPIs qui correspondent à vos objectifs lors de l’élaboration de votre stratégie et les utiliser pour mesurer votre progrès.
Cela vous aidera non seulement à déterminer si votre stratégie est efficace, mais aussi si votre budget est suffisant et s’il a été alloué correctement entre les différentes activités. Vous pourrez vous aider de ces données pour construire vos prochains budgets Inbound à l’avenir.
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