Pour augmenter votre volume de ventes et vous différencier de vos concurrents, il vous faut innover et vous démarquer de ce qui existe déjà. Cependant, il n’est pas toujours évident d’améliorer ses produits ou de créer LA campagne marketing choc si vous n’avez pas des budgets de recherche et développement très élevés.
Voici 3 manières de vous démarquer de manière discrète, mais tout aussi efficace en respectant votre budget.
1. Fidélisez vos clients grâce à une stratégie d’e-mailing
Saviez-vous que le taux de conversion des campagnes d’emailing est bien plus élevé que pour n’importe quelle autre action de marketing digital ? Et pourtant, de très nombreuses entreprises ne profitent pas de cette opportunité. Soyez en avance sur votre concurrence et fidélisez vos clients en leur envoyant une newsletter une fois par semaine. Vous pouvez également en profiter pour leur envoyer des promotions et réductions à l’occasion de leur anniversaire ou des fêtes de fin d’année, par exemple.
Imaginez un peu l’impact que cette stratégie aurait sur votre marque si vos clients recevaient régulièrement des emails de votre part : où pensez-vous qu’ils iront passer leur prochaine commande ?
2. Positionnez votre site sur la première page des moteurs de recherche
Grâce à une discipline appelée SEO ou référencement organique, vous avez la possibilité d’apparaitre dans les tout premiers résultats sur Google lorsqu’un internaute effectue une recherche. Ils se dirigeront alors naturellement vers votre site web plutôt que vers celui de vos concurrents et vous récupérerez une grande partie du trafic (et donc des clients !).
Comment cela fonctionne-t-il ? En fait, pour influencer votre visibilité dans les résultats des moteurs de recherche tels que Google, il vous faut optimiser la structure et le contenu de votre site pour qu’il soit intéressant et facile à utiliser. Beaucoup d’outils gratuits existent pour vous aider à atteindre ce but. Vous pouvez également vous faire épauler par un conseiller externe qui pourra mettre en place une stratégie à long terme pour votre site internet.
3. Gagnez la confiance de vos clients en répondant à leurs questions avant même qu’ils ne les posent
Une manière de gagner la confiance de vos prospects et de les attirer dans votre funnel de ventes est de répondre à leurs questions avant qu’ils ne les posent. Comment pouvez-vous vous y prendre ? Mettez-vous à la place d’un client potentiel et faites une liste de toutes les questions qu’il pourrait se poser. N’hésitez pas à prendre du recul et imaginez que vous ne connaissez rien à vos produits pour avoir une liste la plus complète possible. Ensuite, rédigez du contenu qui adresse chacune de ces questions. Ce contenu peut prendre la forme d’un blog, d’infographies, de vidéos (une chaine YouTube par exemple), de case studies ou même d’ebooks, selon le format que vos utilisateurs apprécient le plus. Ainsi, lorsqu’ils se poseront la question et iront chercher la réponse sur internet, ils tomberont directement sur votre contenu et vous considéreront comme l’expert du marché.
Vous désirez mettre en place une de ces méthodes ?
